近年来，台前县汽车配件产业具有带动性强，效益明显，资金和技术密集等特点，是扩大劳动力就业，增加群众收入的一大产业，也是台前县培育新的经济增长点，实现全县经济持续发展的基础性产业。

为支持台前县特色产业，充分发挥金融在台前汽配产业发展中的重要作用，促进金融更好地服务于台前汽配产业发展，从而推动台前县经济快速发展，工商银行濮阳分行牢牢抓住产业振兴这个关键点，从履行服务实体经济天职，落实巩固台前县脱贫攻坚成果出发，紧紧瞄准台前县汽配产业特色，加大脱贫领域信贷产品开发力度，创新“河南濮阳·汽配贷”特色化融资产品，为台前县经济发展提供更加精准适配的资金支持，提供政策咨询、支付结算、账户管理等金融服务，以金融活水助力乡村振兴。

开展市场调研，做好业务布局

近三年，台前县汽配产业年总产值分别为90亿元、100亿元、120亿元，呈逐年上升趋势。工商银行濮阳分行相关负责人在拜访台前县汽配协会时，了解到协会内大部分会员都有贷款需求，但因汽配行业大多通过个人账户结算，导致普遍纳税不高，虽然各家银行已陆续加大对汽配市场的支持力度，但各行尚无针对性的特色融资产品，且现有贷款额度往往不能满足客户实际资金需求的突出问题，立即安排台前支行客户经理前往汽配代表重点企业实地调查。

根据台前支行客户经理走访县内近百家初具规模生产企业的经营模式来看，相关企业主要采用了线上加线下的经营模式。大部分企业原材料费用90%为现结，其余10%为赊账，资金付款周期1-3个月。下游客户主要是全国各地的汽配门市店，因大型车企需要的是配套产品，故与其合作较少，其中已供货的车企有北汽福田、吉利。企业在对外销售方面线采用了线下批发线上零售、批发为主零售为辅的销售模式。批发收入占总销售额的80%，销售收入基本为现结，少数赊账，账期通常在3个月内；零售收入占比20%，因为通过线上平台销售的缘故，均为现结。

量身定制，充分授信

工商银行濮阳分行根据台前县汽配产业市场客户相关经营、信用等指标建立授信模型，为汽配客户提供了经营快贷业务。贷款期限最长一年，贷款利率可根据市场竞争进行调整。此外，新政策在营业年限、销售融资比等核心指标上也作出相关调整，大大降低准入门槛，实现“真经营、就可贷”的产品理念。

融资方案审议通过后，工商银行河南省分行、濮阳分行、台前支行三级联动，积极向台前县汽配企业推荐“汽配贷”业务，对于符合条件的客户积极导入白名单系统，指定专人指导客户进行线上贷款申请操作，客户只需登陆工商银行网上银行、手机银行在线即可提款和签订借款合同，客户无需“跑”银行。上线一个月，为6家企业投放贷款近千万元，储备客户20余户。

台前县汽配产业金融需求相对广泛，但却呈现规模小、频次低等特点，整个汽配产业场景类型多元，金融需求也存在差异化特征。单纯依靠传统物理网点的服务模式，难以对广大汽配企业形成全覆盖，亟需银行通过数字化手段精准布放个性化的服务方案，并通过发展“多渠道协同”的线上业务模式，在局部地区探索线下服务点“共建生态”模式，填补传统金融服务的缺位。

下一步，工商银行濮阳分行将始终坚持“以人民为中心”的发展思想，以国家乡村振兴战略为引领，从技术创新、底座建设、场景生态、触达体系等方面积极探索乡村振兴数字化加速发展新经验，为全面推进乡村振兴、建设农业强国贡献“工行力量”！

来源：工商银行濮阳分行